Наши собеседники:
Мария Широчина — основатель успешно растущей группы компаний «Мариэлт».
Дмитрий Горелик — основатель агентства недвижимости «Метрополитан».
«Когда мы начинали, равняться было не на кого. Сейчас мы сами можем подавать пример»
Агентство недвижимости «Мариэлт» было основано пять лет назад. За 2020−2022 годы оно стало группой компаний «Мариэлт» и выросло в несколько раз. Сейчас здесь трудится более 100 человек. Хорошими точками роста были кризисы. По мнению руководителей, именно они выявляют слабейших и сильнейших игроков рынка. И «Мариэлт» каждый раз удается во время кризиса найти возможности роста.
— Компании, которые в трудные времена начинают экономить, закрываются. Те, кто в кризис продолжает инвестировать в сотрудников и развиваться, остаются на рынке. Мы работаем по второму сценарию: люди — это наше главное преимущество. Они постоянно совершенствуются, находят новые возможности, эффективно работают, берут за пример опыт других стран. Наша команда настроена менять белорусский рынок недвижимости. Я искренне считаю, что сейчас он практически находится на дне. Непрофессиональные агенты, устаревшие подходы к работе. Когда мы только начинали, равняться было не на кого. Сейчас мы выросли, сами готовы подавать пример и готовить профессионалов, — объясняет Мария.
Она приводит пример: в агентстве «Мариэлт» принят официально-деловой стиль одежды, а она за время работы встречала агентов, одетых в шорты и майки. И дело здесь не только в приятном внешнем виде: аккуратная строгая одежда помогает специалисту быть более собранным, дисциплинированным.
Также в агентстве «Мариэлт» развивают профессиональные и личностные качества людей. Постоянные тренинги, индивидуальные и групповые занятия — это норма работы здесь. В штате компании — два коуча, один из которых отвечает за психологический настрой и мотивацию работников.
- Учебные залы в «Мариэлт»
Мария считает нужным развиваться во всех направлениях: качественные верстка и наполнение сайта, активность в социальных сетях, продуманная CRM-система, хорошие базы объектов. Сотрудники обеспечены техникой — ноутбуками, принтерами. Кроме этого, недавно компания подписала договор о сотрудничестве с «Беларусбанком»: специалисты компании смогут сопровождать клиентов в получении кредитов.
— Мы предоставляем возможность развиваться и зарабатывать всем, кто этого хочет. За время работы у нас уже был опыт присоединения известной на рынке компании. Это произошло в 2019 году. С тех пор мы выросли в несколько раз и поняли, что снова готовы принимать к себе агентства, — говорит Мария.
«„Мариэлт“ отличается от других агентств, которые застоялись в своем развитии»
Агентство недвижимости «Метрополитан» было основано Дмитрием Гореликом в августе 2021 года. За год работы компания показала отличные результаты: штат — 20 человек, 20−25 сделок в месяц.
— Я достиг цели. Сейчас хочу передать в надежные руки для дальнейшего развития свои наработки и самое ценное — своих сотрудников, — говорит Дмитрий Горелик. — Я не выбирал и не рассматривал другие варианты, так как для меня «Мариэлт» — это объективно лучшее агентство. Оно постоянно растет, вкладывается в сотрудников, открывает новые возможности и качественно работает. В компании есть психолог, коучи. Решает расположение: офис находится близко к центру города, он оборудован для комфортной продуктивной работы. Команда молодая, замотивированная, дружная. «Мариэлт» круто отличается от других агентств, которые, на мой взгляд, застоялись в своем развитии.
- Офисное пространство в «Мариэлт»
Дмитрий считает, что сотрудникам нужно давать свободу для развития, поощрять инициативу и новые идеи.
— Многие агентства оценивают ситуацию только «здесь и сейчас». Они не вкладываются в сотрудников, чтобы сэкономить сегодня, считают, что после обучения агенты уйдут от них. Но в «Мариэлт» относятся к ситуации по-другому: они не боятся вложить деньги и помочь человеку стать профессионалом.
Если вы хотите развиваться и зарабатывать — присоединяйтесь к «Мариэлт»
— Мы занимаем лидирующие позиции на рынке, не видим конкурентов, готовы и дальше принимать к себе компании, которые хотят расти и развиваться. «Мариэлт» поэтому и стала группой компаний: нам интересно вкладываться в обучение сотрудников, видеть их результаты, расширять их возможности и вместе менять рынок недвижимости, — говорит Мария Широчина.
Также она отмечает: специалисты «Мариэлт» могут работать не только в Беларуси, но и в Дубае. Прямо сейчас там открывается агентство недвижимости. Уникальные жилые и коммерческие объекты, клиенты со всех стран мира, возможность неограниченно развиваться и зарабатывать — всё это доступно тем, кто готов к релокации.
Присоединяйтесь к группе компаний «Мариэлт», если вы:
- меняете сферу и хотите попробовать себя на рынке недвижимости, не имея опыта;
- уже работаете в сфере недвижимости на себя и хотите присоединиться к крупной компании, которая поможет вам достичь новых результатов;
- работаете в агентстве недвижимости, которое, на ваш взгляд, не развивается и не дает вам возможностей для роста;
- управляете агентством недвижимости и не видите точек роста для вашей компании.
03.11.2022
